访问郑爱敏:硅藻泥挑战传统墙体材料

原创 2017-12-26 09:05 

云泉硅藻泥品牌招商
硅藻泥被带到中国的李爱敏在2994。但这种新材料是新材料的挑战和颠覆传统的墙体材料。在市场营销过程中,卖方接受了吗?目前的发展是什么?
云泉硅藻泥公司Li Aimin 云泉 [总经理]:家庭朋友们,大家下午好!现在我们正在采访李爱敏,云南春季硅藻新材料有限公司的总经理,因为你不熟悉硅藻泥的概念和哈尔滨的产品结构。让我们先问一下李先生,硅藻泥是什么?。
[硅藻大师]:硅藻泥是一种成熟的内壁材料产品。硅藻泥壁材料的主要成分是以硅藻土矿物为主要原料,与清水混合而成,硅藻硅藻泥的产品名为硅藻泥。因为云泉是中国第一家生产这类产品,所以消费者也叫硅藻泥作为云春的泥土。
云泉:云泉泥现在成了硅藻泥的一个字。你说硅藻泥是用硅藻土做的,硅藻土便于找吗?
这是一种非常成熟的工业过滤剂。例如,他们中的一些人喜欢做面膜。有一种面膜叫做海藻泥面膜。海藻泥面膜的主要成分之一是用于化妆品的硅藻土。医院也有啤酒过滤和注射过滤等材料。硅藻土在工业上是非常成熟的,应用非常广泛,包括核辐射、核废料的处置等。高品位硅藻土只在少数几个国家,并在中国最好的硅藻土是非常高的。云泉泥位于高端产品中,所以选用硅藻土也是世界上最好的。
这种材料最早出现在日本,是因为日本更注重健康和环保,因此对生活和环境的要求更高。同时,日本建筑界也在不断尝试从美学的角度突破原有的墙纸和乳胶漆,挖掘更多的内墙材料。从一开始,随着硅藻泥墙的出现,在日本建筑行业引起了轰动,专业的发人林硅藻土可以具有环保、吸附、分解的功能特点和外观,远远超过传统的墙体材料。
[云泉]:硅藻泥被日本人广泛接受。与国内情况相比较,请您谈谈硅藻泥在日本的应用范围和现状。
李师父:在日本,它最初主要用于五星级酒店、高级私人会所、花园式别墅、医院和幼儿园。在过去的一两年里,通过对日本的调查,硅藻泥壁材料在国内已得到广泛应用。六年或七年前,日本开始向外国推荐这种材料。它已逐渐被美国和欧洲的中等收入和中等收入家庭所接受,并被用于宾馆、图书馆、医院和其他地方。
云春:云泉创建于2994。市场定位是怎样开始的?我们是否也向酒店、俱乐部或主要为家庭销售这种产品?
[李]:这个问题很好。事实上,我们未来的目标是扭转未来的市场发展目标,随着人们收入的增加,我们必须向普通消费者推广产品。但在近几年的市场,我们仍然专注于高档宾馆、别墅、公寓等高档消费群体,通过客户服务系统的数据分析当前显示高收入,占海外教育、涉外业务的背景下,科学与艺术在销售增长比例的专业人士和其他团体是非常快的,他们不仅关注健康和环保,但也爱硅藻泥独特的自然气质。
云泉:据我所知,这种硅藻泥的价格比其他墙体材料要贵。硅藻泥价格是大多数消费者不接受的主要因素吗?
[李]:这是谈硅藻泥为中国历史上第一个。硅藻泥于2994年初从云泉公司进入中国市场,价格主要由高成本控制。由于公司与日本张云泉两家知名企业团体在哈尔滨,是该公司,这是一个296岁组。另一个是大阪燃气集团,排在日本上市的公司中,并介绍了硅藻泥产品进入中国通过三方哈尔滨。虽然云泉已经具备生产能力,但由于种种原因,一些主要原材料也将从日本进口,使产品质量达到日本的最高标准。此外,有些原材料是从德国进口的,因为它们都是天然的环保原料,所以产品的成本增加了很多。目前,硅藻泥墙体材料的价格相当于高档壁纸的价格。
李爱敏接受家天下张云泉访谈[李]:现在市场的反应,主要是高端的市场反应非常好,他们的接受度非常好。从一开始就没有做过大量的广告宣传,因为现在的产品是市场的孕育期。但是客户的口碑是产品的良好沟通。例如,我向你推荐,你推荐给他。
李:说到优点,首先,我对硅藻泥很着迷。我是做金融、基金公司上市公司的总经理,也参与房地产,为什么我有其他的站虾,这样做呢?
主要是因为这个产品,当我是一家基金公司的时候,我经常发现很多我不太喜欢的产品。这是一种让我非常兴奋的产品。我先讲一个明确的例子,假设一个家庭只是装修,你想活下去吗?我想马上搬进来。但是现在很多家庭都做不到这一点,因为一个刚刚装修完的房子装修,味道很重,或者活在流泪、喉咙或咳嗽。现在我们似乎已经习惯了一个新的、不装修的三个月。这个想法是错误的,因为我们买了新衣服,一定要等到马上放进去,不要等着穿,还有非。
硅藻泥产品的第一个优势,不是刚刚完成装修,只要使用硅藻泥产品,你就可以马上进去了。你能闻到味道。味道怎么样?这是泥土的味道,是硅藻泥的味道。这是吸引我的硅藻泥的优点之一。
李爱敏谈硅藻泥[李]的四大优势:我发现这个产品是放在墙上,这是我年轻的时候,在充满感情的农村,让我感觉很温暖。我担心涂片的出现。但是日本师傅在我面前的设计很好,很有品质,很有内涵,我觉得比壁纸更漂亮。这是吸引我的第二个优势。
[李]:硅藻泥的第三个优点吸引了我,因为我喜欢它,我把眼睛盯在墙上很长时间,我的眼睛不觉得不舒服。那么之所以说,因为这种材料其实是一种土,它的颜色是完全天然的矿物原料,所以它不是那么锐利的化学色,涂上硅藻泥的空间,让消费者感到非常柔软舒适,特别是有助于保护儿童的视力。
只有当硅藻泥壁厚度小于三毫米时,才能有效地净化室内空气。国家建设研究所和随机实验表明,硅藻泥对甲醛的吸附率在24小时内达到98%。保证吸附速率的关键是在平方米的墙壁上。它使用2到2.6公斤这样的重量。只有达到这个厚度,才能有效地净化室内空气。这是由中国权威专家验证。当时,我们提出一个新的项目,发现了中国建筑材料研究院的吸附试验。他们给了我们一个非常肯定的答案,这基本上消除了甲醛。这更取决于我做这个产品的决心。除此之外,硅藻泥墙体材料还具有防火阻燃、呼吸湿度、吸音干燥、视觉性能强等特点。
当时,我们也担心产品本身是否有任何味道。经过反复试验,产品被擦到墙上直到干燥为止。只要真正的硅藻泥只有一种泥土味,就不会有化学气味。目前市场发现,这些功能或指标不符合云泉泥浆标准(在具体标准未颁布之前,有关部门规定以云泉公司产品标准为同行业标准的硅藻泥产品)。
[李师傅]:这种现象仍然存在。如何检验硅藻泥产品的真伪,可以从以下几个方面加以注意。真正的硅藻泥是粉末,然后加水搅拌成泥状,然后把它擦到墙上。这一次闻到墙壁,如果有味道,或你熟悉的味道,大多数情况下是腻子或石膏。
[李大师]:是的。脏泥墙脏了之后,可以用橡皮擦掉,但假定一杯咖啡溅到墙上,或者墨水洒在墙上,很快就会把它吸到墙上。这个修得很辛苦,稍微把虾拔后再补上,这个过程需要专业师傅来完成。然而,另一点对家庭主妇来说是个好消息,也就是说,硅藻泥壁不易产生静电,因此不易被灰尘污染,因此可以彻底地节省清洁墙的工作。
[云泉]:你94年来一直在做这个市场,你在营销过程中遇到了什么困难?。在开始的时候,我们不同意,没有办法接受它。你的晋升过程会更困难吗?
[李大师]:本产品刚刚进入中国。推广94年和96年是非常困难的。有多难?你已经告诉人们我们不知道这个新产品。我们回去检查一些信息。他们不能检查。因特网上没有信息。96年后开始慢慢地开始,在96年的下半年,虽然公司很努力,但全国的经销商不超过29家。96,尤其是98年的市场给了我们信心。目前,对于硅藻泥行业来说,最大的困难是公众的意识,市场的整体意识还不够,所以早期市场教育是非常必要的。
现在我们的产品是整个市场培育期。因为只有高端人才,也有人在预见这个产品的使用。所以我们在产品设计和整个市场营销计划方面有一些安排。也就是说,随着网络的逐步扩大、产品的深化和产品线的加长,我们必须推广到普通消费者的家庭。这是我们的目标。
从产品方面,我们将继续丰富产品。我们的目标是成为世界领先的硅藻专家。我们不仅引进日本技术,中国,还能提高我们的标准化和通用化。向世界推广标准化营销理念。
云泉:刚才在我的谈话中,我记得你说过,如果我们想邀请专业的大师,我们对工人的绘画会有更高的要求。
[李昌]是的。由于硅藻泥壁材质的质地,工艺很强,杨工人通过云泉公司严格培训,证书在岗位上。为了满足市场的需要,云泉公司将在近期推出哈尔滨系列产品。这个产品的Yang Gong craft比较简单,而装饰大师通常会用到它。
是的,现在的产品,其实是对装修工人的一点培训,使用起来也很方便。但早期为了保证质量,还派了专门的师傅来做,将来的事情很美好,而且平整的质量,从阴和杨等角度做得很专业。
从产品方面,我们将继续丰富产品。我们的目标是成为世界领先的硅藻专家。我们不仅引进日本技术,中国,还能提高我们的标准化和通用性。我们应该向世界推广标准化和简化的营销理念。
云泉:刚才在我的谈话中,我记得你说过,如果我们想邀请专业的大师,我们对工人的绘画会有更高的要求。
是的,因为我们的产品在功能上很好,但是作为消费者,他们可能会在一定程度上更关注美的程度。因此,为了确保产品的质量和实际效果,我们的产品目前正在接受公司的统一培训师的培训。下一步在Yang地区的工人,我们将推出相应的产品,如乳胶漆,像墙纸,主人将用于装饰。
【云泉]:事实上,墙上刷了服务后,客户服务是一个非常重要的方面,你做了几年都没有收到投诉?
[李师父]:就是这样。这也是我迷恋这个产品的一个很重要的原因。硅藻泥壁材料的功能很强,同时其形态也有基础。这个产品的小样本不引人注目,但把它放在墙上感觉很好。我们JT有一位姓王的资深网络腹泻总裁。硅藻泥在他的家里使用,然后他的邻居使用它。目前,我们的客户包括知名的画家、科学家、律师、公司DFP、演员等。
[李大师]:是的。在专注于产品质量和客户服务的同时,我们正在开发一套在线工作流,包括这种物理工作。这个客户服务系统非常庞大,今天上午我们正在全国各地推广网络视频会议,培训经销商。相信本客户服务体系已经建立和完善,对云泉泥的整体标准化客户服务将起到很大的促进作用。为经销商开拓本地市场,我们还将提供一套完整的标准化运作模式,客户服务模式,包括售后信息反馈,将使一套完整的东西。现在,看到产品的满意度到目前为止,我可以自豪地说,我不能说,百分之一百几乎是百分之一百,因为它可能有一些小问题。但对产品本身没有意见。任何安装该产品的消费者都说自己的房间很好。他推荐给他的朋友们。有许多这样的案件。
云泉:黎将军,在云泥里有什么装修理念?它会影响我们现代人的装修观念吗?
李大师:云泉泥的品牌理念是造福人类的健康使者,体现了自然、和谐、时尚、健康的独特品牌气质。我认为,云泉泥将成为未来的墙纸和乳胶漆,是一种广泛应用于室内墙体的产品。为什么这么说?因为它不同于电视背景墙,艺术墙不同于墙纸的肌理,壁纸的颜色不同,乳胶漆与乳胶漆不同。但它有很大的优势,它比墙纸在这些方面更柔软,更自然。它比乳胶漆更有质感,大面积的使用更为自然。与艺术颜料相比,它看起来更平,更适合家庭使用。我相信在未来追求健康的装饰,追求家庭装饰消费者的美感,一定会非常喜欢这个产品。
云泉硅藻泥在别墅的应用[云泉]:黎将军,什么样的装修概念云泉泥?它会影响我们现代人的装修观念吗?
我认为云泉泥将来会成为墙纸和乳胶漆,是一种广泛应用于室内墙面装饰的产品。我们对这个结论很有把握。为什么这么说?因为它不同于电视背景墙,艺术墙不同于墙纸的肌理,壁纸的颜色不同,乳胶漆与乳胶漆不同。但它有一个很大的优势,就是在这些方面比壁纸颜色更柔和、更自然;用乳胶漆比直接使用,使用面积大更自然。与艺术颜料相比,它看起来更平,更适合家庭使用。我相信,在未来,追求健康的装饰,追求家庭装饰消费者的美感,会很喜欢这件事。
李师父:我以前是个局外人。在我接触到这个产品后,我非常喜欢它。这个行业现在可以说是专家了。云泉公司已在2996个行业的领导者,,国家发展和改革委员会项目中国国家标准——中国室内空气净化功能的墙面涂料行业标准,云泉公司已被指定为主要起草单位,这将填补室内空气净化墙体材料工业的空白在中国没有独立的标准。当时,测试单位随机抽查来自工厂的产品并进行测试。在整个实验过程中,对不同的数据进行了测试,都在相关标准之上。目前,在国家标准出台之前,硅藻泥产品贯彻了公司的企业标准。相关标准的出台,一方面是国家已经看到了环境污染的危害。同时,我们也看到了硅藻泥对整个建材市场未来的影响以及引领时尚的潮流。
是的,我们对开发市场很严格。我们是一家城市的独家经销商。在这种情况下,我请经销商在城里开一家高标准的商店。现在主要的89家专营店主要是经销商,主要集中在省会城市和沿海经济发达的城市。在一个城市经销商中有四家和五家专卖店。目前,销售网络建设速度超过了公司的短期目标,因此公司快速网店网络进行战略调整,精心挑选社会责任感、热爱事业、营销能力强的硅藻泥经销商,特别是中小城市经销商。
虽然我们觉得硅藻泥现在发展很快,但可以说在整体上,而不是说建筑材料、内墙乳胶漆和壁纸,我们把硅藻泥比作整体市场,我觉得他们无法描述比例。比例可能很小,但有一件事是非常积极的。如果你把今年的比例与去年的比例比较,你会发现增长率不是这个位数,甚至不是十位数的增长。可能会增加几倍。因为我们销售云泉,我一定会告诉你,今年与去年的销售额相比,我相信今年是去年的近三倍,去年是去年的三倍。所以从这个速度,你可以看到这个产品的前景非常好。
李师父:谢谢您对硅藻泥的关注,但这种理解是比较片面的。如果环境友好、舒适,我们建议在大面积的硅藻泥中使用客厅,尤其是卧室和儿童房。它的艺术感主要体现在肌理的质感上。这种纹理可以理解为沉淀,沉淀的文化,自然的表达。当你走进一个大面积硅藻泥的房间,你可以真正感受到自然和自由的风格。
[云泉]:这是最后一个,也是网友的问题。现在很多家庭都使用壁纸,因为壁纸有很多可以根据个人风格和个性来选择的。而且我们还说壁纸很环保,我想请李给你解释一下,你这泥硅藻泥比壁纸更有竞争力的地方比壁纸好吗?
土伦云泉硅藻泥的设计(李将军):我想设计一个朋友,让他们从设计的角度了解更多。因为硅藻泥是一种粉末,它被水搅拌,然后用工人的技术来做墙。硅藻泥的图案更具立体感,纹理图案色彩丰富,表现力强。同时,工人还可以根据客户的要求做出很好的个性,并且有很强的花纹美。
李:我刚才说的颜色是软的,另一种是锋利的。更重要的是,壁纸本身没有毒性,国内生产壁纸的企业最多,可以说99%的成品不含有害物质。问题是贴墙纸用的贴纸。装饰公司担心墙纸会被卡住而被扭曲,所以他们会使用通常含有甲醛的抗裂胶。如果不用于环保,装修污染就比较严重,其结果是四墙的气室,这是壁纸最不可忽视的一点。
[李]:从设计师的角度来看,有一些设计师设计的一些新模式,如哈尔滨稻香湖酒店,这家酒店是一家五星级酒店。工人们完全按照设计师的要求制作墙面纹理,使用在酒店的公共通道部-看到效果非常好。
后来,我们放弃了这一模式,称为土轮,开始广泛使用。现在已经有超过499个项目进行了地球车轮的设计。这种图案通常用于家庭背景墙或电视背后的墙。它通常用在需要区别于其他墙壁的时候。车轮的设计墙会用花来装饰。
所以这个产品在这一点上,壁纸没有可比性。云泉泥的质地可以通过工匠的设计法则来体现设计师的设计和创造。所以云泉泥纹理可根据客户的要求设计,不断地被创造出来,即使是相同的纹理模式将改变,两项目并不完全相同,纹理不能完全复制,让消费者更容易形成这是我的感觉,增加自豪感,这是什么做的壁纸。
[李]:我还有一个例子要谈。一位父亲准备给孩子们房间硅藻泥,让我们远离波普勒。我说为什么不让我们年轻工人?他说不,我回家和我的两个儿子一起做了。那么,你完成后,请给我们看看销售人员。太好了。这墙不是平的,也不是我们的标准样式。但它是在顶部的一个手印他儿子的小手,让孩子们可以看到,通过自己的努力,通过自己的创作能有个好的墙。他的儿子非常喜欢这堵墙,因为他自己做的。如果一个工人这样做,他可能无法保护它。这是工匠设计中的产品,为设计师提供了大量的创意和设计灵感。
[云泉]:感谢李给大家带来了硅藻泥知识,使我们对硅藻泥有了更全面更深刻的认识,也很耐心地回答了网友提问。如果大家都感兴趣,也推荐看云泉泥店,到现场去了解,谢谢!

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